Essentielle à votre business plan, l'étude de marché est une analyse de l'offre et de la demande d'un marché particulier. Son objectif est d'élaborer un plan d'action marketing ou une méthode commerciale adaptée à votre entreprise. L'étude de marché est nécessaire aux plans d'affaires pour la création ou la reprise d'une entreprise afin d'estimer la possibilité de projets entrepreneuriaux. Cependant, les entreprises établies l'utilisent aussi pour planifier leurs budgets pour l'année à venir.
L'étude de marché pour connaître et réduire vos risques !
Selon les études, 10 % des entrepreneurs s'appuient sur une véritable étude de marché. Celle-ci n'est pas obligatoire, mais elle permet d'affiner sa compréhension de l'environnement futur de l'entreprise et de ses marchés pour faire les meilleurs choix stratégiques. Même pour les projets de franchise, une étude de marché est toujours utile. En effet, si un franchiseur doit vous donner des informations sur l'état du marché dans un document d'information précontractuel, ces indications sont généralement insuffisantes pour définir la rentabilité potentielle de votre future implantation. En effectuant parallèlement vos propres recherches, vous pourrez comparer les résultats, déterminer le potentiel des futurs clients de l'entreprise et estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel.
L'étude de marché pour établir votre futur business plan !
De manière générale, l'étude de marché vous permet de vérifier la viabilité commerciale de votre projet. Cette phase est l'occasion d'une réflexion approfondie sur votre marché, et peut aussi vous amener à réévaluer les offres ou à prendre les précautions nécessaires avant de les publier. En outre, c'est la première étape vers un dossier qui vous permettra d'exposer votre projet à tous les collaborateurs et bailleurs de fonds potentiels, à savoir le business plan. A l'issue de ce travail préliminaire, vous serez en mesure de déterminer des théories de chiffre d'affaires et de profit tout en ayant une réflexion préalable sur votre stratégie commerciale et votre approche de la distribution. Tous les éléments saisis lors de vos recherches sont autant d'informations qui vous permettront d'approuver votre stratégie commerciale. Vous aurez alors une bonne compréhension de l'expression de vos idées pour comprendre quel positionnement vous différenciera efficacement de vos concurrents.
Une étude de marché pour évaluer la concurrence !
En réalité, la concurrence persiste et il est préférable de la considérer dans votre méthode globale de croissance et de positionnement. L'étude de marché joue un rôle important dans le processus de développement. Prendre le temps d'examiner les activités actuelles de vos concurrents, d'identifier leurs forces et leurs faiblesses et de prévoir raisonnablement leurs prochaines étapes vous permettra de mieux comprendre l'évolution du marché.